Spotkania klubowe i artykuły ekspertów

Najczęstszy błąd polega na tym, że firmy opisują się zbyt szeroko. Mówią o jakości, doświadczeniu i kompleksowym podejściu, ale nie pokazują konkretnie, co uczestnik klubu może u nich kupić lub w czym mogą mu pomóc.

Od opisu do rozmowy handlowej

• Nazwij usługę lub produkt możliwie konkretnie.
• Wskaż, dla jakiego typu firm oferta jest najbardziej przydatna.
• Dodaj warunki współpracy, które pomagają szybciej podjąć rozmowę po spotkaniu.

Dobrze opisana oferta skraca drogę od networkingu do transakcji. Zamiast wymieniać się ogólnymi deklaracjami, przedsiębiorcy mogą od razu sprawdzić, gdzie pojawia się realna przestrzeń do współpracy.